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大佬们不愿意透露的秘密 ——整合式营销才是王道!

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发表于 2019-4-6 21:10:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

自古以来,信息媒介的公开传递发展就有自己的局限:一样东西只要他不想给你知道全貌,稍加美化修饰或者添枝加叶,基本就会偏差很大。最明显的现象也有在我们身边发生的,某个盈利项目你看到别人给你的展示似乎“合情合理可操作”,但是等你上马去开始的时候就是另一种情况了,能复制的东西是偏少一点的。


在营销界里,针对实体店的培训,最吸引人的当属免费模式。

所谓的免费,就是指实体店里的某项业务或产品,在某个时期,针对自已的精准客户群体实行免费,以此换取大量客户进店,获得大量的流量,进而在后端通过其他业务或产品进行盈利。

这个其实说白了就是互联网思维,玩过各种网赚项目和互联网项目的人都知道,互联网独角兽是烧钱的江湖,通过烧钱来吸引流量驻足,当流量达到一定基数的时候,挣钱是顺其自然的事情了。







当然,这是几千亿资产的首富们做的事,我们这些小虾米又将如何?

有人说过这样一句话,我感觉挺受益的:一流的高手玩金融,二流的高手玩资源,三流的高手玩项目。


想想貌似也真是这样,做小生意的,都是玩的项目,而几千万资产的人都在玩资源,真正玩金融的大佬资产都在亿元以上。


所以从看到这句话后,我就把自已定位在了二流的层面上,咱也不求多,这辈子能挣到几千万就知足了。


那如何玩资源呢?这事说白了其实很简单,在我的理解上,玩资源要比玩项目和玩金融都要简单。为什么呢?因为任何项目,你得明白里面的道理,有的项目你还得学习,要很专业。玩金融更不用说了,那脑袋瓜的帐算的太厉害了,脑回路转的也太弯了,感觉做为小百姓的我可真学不来。


但整合资源不一样,前期你只需要掌握两个点,就能做到衣食无忧。后期你经验多了,资源多了,还可以做到更大!

二、资源整合前期

先讲玩好资源整合,前期需要掌握哪两个点吧:


一、 掌握永远利他的技巧。






认识谁并不重要。经常会在宴会时或朋友聊天,听到有人大讲特讲,说自已认识某某领导,认识某某大咖等。其实认识谁真的不重要,重要的是对方是否认识你,是否愿意听你瞎掰。

最早在没有互联网的时代,那时还是实体店的江湖,就有高手,一个人单枪匹马,独自到了陌生的小城市,承揽着这个三四线小城的某个重大活动。


他们来的时候都是没有资源的,但他们善于把握人性,做到永远利他的原则,一次次地用火爆的活动来搅动小城那老百姓的心。


如何利他?还是用例子来说明吧。


90年代的某一个星期天,北方一个小城的居民,被一件事给扰动了心:某某广场门前有活动,买了东西凭小票可抽取电视机、电冰箱、自行车等等奖品!

那时候还在念书的我,也跟着朋友去看热闹。现场人山人海,里三层外三层的,人群的中央是一个台子,主持人在台子上卖力的做着宣传:哇!恭喜这位女士,抽中了三等奖,可获得自行车一辆!哇!又一位小朋友,抽中了四等奖,获得了一个玩具……

身边有人忍不住,反正最便宜的也就几块钱,也开始进店买东西。结果无意中居然遇到了同学在现场打工!原来他是看到信息说这里招临时工,卖出一份就有提成,便过来挣个学费。







像这样的场景,大家是否熟悉?其实不光是卖东西,还有很多类似的活动,在早些年的三四线小城是很多见的,往往都是南方的团队或个人过来操作。虽然我们没有亲身参与其中,但仍然可以将此类活动进行复盘,复盘后你会发现,就算拿到现在来看,仍然非常经典。


他们是团队或个人,然后这套模式他们有着比较成熟的经验,基本是一个套路。大概的思路是:当他们来到一个小县城,先找到当地的政府部门,比如民政、交通、环保等,说自已想在当地做一场活动,产品只是其中一种形式,也可以做交通普法宣传或者其他活动等等,整个活动全部的费用由他们来承担,政府部门只要出文件支持就行(类似于承办或协办),这个是用来做信任背书的。


有了这个名头,他们在当地就不是没人信任的了,接着就去找个企业来冠名。找谁呢?通过询问来了解当地企业的情况,让企业来进行冠名,全程赞助!


企业为何要信任他们?当然是看到了政府的文件,这种事可做不了假。但企业冠名有何好处?当然是扩大影响力,提升知名度,增加业绩等等。要知道,大企业每年都是有广告支出的,这个钱不花给他们,也要花给别人。


企业的赞助是让他们获得举办这场活动的经费,一般都会有所盈利,但不会挣太多,真正的盈利在于其他收益,比如出租活动现场的摊位,通过售卖其他产品增加收益,甚至有可能现场的广告位都能让他们挣个盆满钵满。


二、 拥有强大而坚定的心态!


说到这,可能有的人不信,说别人凭什么相信你?说这活动这么LOW,凭什么会有人去,怎么能招到商?






其实现在搞个活动,我们都司空见惯了,大商家小商家节假日搭个台子,抽个奖什么的真是不少,所以人们也有点麻木,任凭主持人在台上喊破了嗓子,台下看的人也是寥寥无几。


但要知道在二十多年前,这种事可真不多见,甚至一年难得见一次。这也是此类活动搞一次,只要宣传到位老百姓都愿意去参与的原因。

那其他企业凭什么相信他们呢?其实一开始我想写他们是凭着三寸不烂之舌,但后来想想确实不是,当我在市场里真正去操作此类活动时,我发现这种事不是能力的问题,而是心态的问题。

就是说,第一条是技巧,是能力,而第二条就是心态了,你一定要有一颗比你的客户更强大的内心,一定要自信,要相信自已这件事是为他们带来好处的。

坚信这点,哪怕你的口才不好,你的形象一般,你的语言组织能力较弱,但最终客户会被你的自信给折服!

三、具体案例

结合上面的例子,说个我自已操作的案例,没花一分钱,十天狂吸3000多本地宝妈粉,还净赚几万的思路。







2017年的年底,我们团队想做一个本地的亲子营,需要大量当地的宝妈粉。在讨论如何开始第一步的时候,我们就定了搞一个关于圣诞节的活动,想通过这次活动来吸引当地的宝妈来参与。这个活动大概的思路是全城征集1000组家庭,只要报名登记成功,就会在圣诞当天收到我们派送的礼品。


(活动的思路不是我们自已想的,而是全国有人做过类似的,所以现在想个活动其实很简单,互联网上一搜一堆,重要的是如何去执行)

这个活动有几个难点:


1、 礼品钱从哪里来?

2、 那么多的圣诞老人去哪找?

3、 1000组家庭(宝妈)如何获知这个消息?从哪里找?


当时这种类似活动,全国有做的,但他们是自已烧钱,然后圣诞老人是在报名的家庭里征集的宝爸,并且给予一定的物质奖励,这些都是费用。


那我们如何做到不花一分钱去操作的?


钱其实好说,因为只要能找到冠名商就可以,问题是圣诞老人派送以及如何吸粉。后来我们经过探讨,就想到了保险公司。因为宝妈这个群体也是他们需要的,是买保险的一个非常重要的群体,而且最重要的是,保险公司有业务员,如果他们认可这个方案,业务员将是圣诞老人的不二人选,没有人比保险业务员更渴望去到客户家里了。







最终我们找到了当地一家有实力有影响力的保险公司,与负责人谈了两次,直接就定了。他们付给我们冠名费,并且挑选100位形象气质好的业务员来装扮成圣诞老人,连圣诞礼物也是他们自行采购,因此解决了我们的一大难题。


接下来是如何吸粉了。


我们当时采用的是微信营销界里比较流行的海报引流法,就是将此次活动制作成精美的海报,配以文字转发至朋友圈,安排一个客服每天守在微信前,等待客户的添加和询问。

海报里的内容包含两方面:


1、话术,引起8090后的共鸣,在他们的童年没有收到的圣诞礼物,让自已的孩子来弥补。


2、设定条件,需转发才能进行报名,并有专人审核。


当然,前期要有一些启动粉,这个由于我们都是当地人,每人微信里也有几十个宝妈粉,所以不是难事。当然,如果你在当地是0粉丝的话,这事也不难,前期去学校幼儿园门口想办法加上一些即可。


当活动开始后,前几天我们客服的微信号火爆到被微信给限制了,都无法接受好友的通过。最终这个活动我们吸了3000多的宝妈粉,有1000人报名。在业务员装扮成圣诞老人去送礼的时候,甚至有的客户感动的说:以后买保险只认你们家的保险!这样的话来,这场活动让冠名商、我们、宝妈们都很满意,三方皆赢。


这就是整合式营销的基本思路,其变式也有很多玩法,但核心的点是不变的,那就是永远利他和强大的内心。


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发表于 2019-4-6 22:07:05 | 显示全部楼层
好帖必须得顶起
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发表于 2019-4-7 08:01:53 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2019-4-9 20:04:09 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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发表于 2019-4-10 06:20:16 | 显示全部楼层
撸过
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发表于 2019-4-11 08:22:30 来自手机 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子
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发表于 2019-4-13 16:24:39 | 显示全部楼层
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
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发表于 2019-4-13 18:49:04 来自手机 | 显示全部楼层
顶起顶起顶起
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发表于 2019-4-16 14:35:45 来自手机 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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发表于 2019-4-17 19:39:19 | 显示全部楼层
边撸边过
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