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品牌主如何在小红书“有效”种草?3个不得不看的好技巧

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发表于 2019-6-2 19:38:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
在这个社交为王的年代,社交媒体平台成了许多品牌主推广的主要方向。女性用户占比高达80%的小红书,更是成为时尚品牌“种草”的重要阵地。

依靠小红书迅速走红的品牌也越来越多,号称“国货之光”的完美日记,依托小红书实现惊人增长,还有以成分党出名的HFP, 2018 年的销售额高达 10 个亿。
小红书的带货能力已经得到了公认,但如何在这个平台上“有效”推广,获取流量红利,是品牌商们普遍关注的话题。在 2019 年 3 月 15 日之后,小红书平台的算法规则、审核制度都日趋严格,许多笔记的收录情况都在变差,稍有不慎还会被封号,归根结底,还是在推广方法上存在误区。
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推广有哪些常见“雷区”?
1、小红书笔记排名维护
笔记排名是最常见的推广套路之一,小红书笔记的一大流量来源就是主动搜索,在早些年,确实可以通过刷量等技术手段,将笔记维持在指定关键词的搜索结果中,但这种现象在今年已经成为小红书平台重点打击的对象。
通过技术手段刷出来的排名,本质上都有规律可循,一定会被官方监测到,轻则导致笔记被限流,重则导致账号被封,更有甚者,会导致品牌关键词被官方屏蔽,彻底失去在小红书上推广的机会。
遗憾的是,市面上几乎所有的笔记、排名维护服务,都在使用刷量的手段达到目的,品牌方一定要从长远考虑,避免被平台惩罚。
△网络常见笔记排名服务(点击可查看大图)
2、使用没有数据支撑的投号清单
品牌主有时因为投放的平台比较多,为了节省时间,会直接使用机构提供的红人名单,但是这类名单,往往缺乏客观的数据分析,品牌主只能看看基础的粉丝数等信息,对账号的质量、水分无法有效判断,更有甚者,账号的基本数据都是错的。
而机构出于盈利的考虑,会优先推荐一些自家签约的账号,这些账号的人设、粉丝属性与品牌是否契合,也是很难直观的判断出来,选择这类的投号名单,不仅会浪费人力、物力和大量的广告费,还可能错过推广最佳时机,导致消费群体的流失和品牌声誉受损。
△用excel手工编排的达人报价
3、通过暗留联系方式导流
很多品牌主为了提高小红书平台投放的转化率,会想方设法的在笔记图片、内容或者评论里面加淘宝店、微信号导流,或者诱导通过私信联系购买方式,这类方法同样是目前官方严厉打击的对象,也许你苦苦经营的账号,因为一个操作不小心,一夜之间被封,即便是品牌号也不例外。
好不容易“摸爬滚打”累计的一些知名度,一夜之间全部“化为乌有”,最后产品“种草”变“拔草”!

△小红书平台违规通知

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小红书的流量逻辑
想要小红书“有效”推广,首先要了解这个平台的基本流量逻辑,知道粉丝会从哪里看到你的内容,才能做好营销。
小红书流量逻辑有两个核心点:内容标签匹配、 社交关系链推荐。
小红书的笔记在发布后,首先会被系统打上一系列标签,尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝,比如你平时爱看护肤类的文章,平台就会推荐更多护肤类的文章给你。
笔记推送给粉丝后,根据粉丝的一系列交互行为,给笔记打上内部分数,以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES(community engagement score)。
CES =
点赞数 x1 分 + 收藏数 x1 分 + 评论数 x4 分 + 转发数 x4 分 + 关注数 x8 分
粉丝的交互行为,间接反映了笔记的内容质量,即便是粉丝数不多的达人,在得分优质的前提下,笔记也会被系统推荐给更多粉丝,形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记,还会进一步得到来自小红书站内搜索,以及百度搜索等流量的加持,这类流量的持续性很强,笔记发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
△ 2018 年分享的笔记及近期评论内容
除了内容本身以外,账号本身的权重也很重要,当你的账号有一定的粉丝量时,你的笔记会推荐给你的粉丝,当你的粉丝点了赞,会进一步被粉丝的好友看到,形成裂变式增长。
小红书本身就是偏电商的平台,许多用户来小红书,是抱着类似“逛街购物”的心情来的,与抖音等泛娱乐平台有本质的不同,流量虽然难有“一夜爆发”式的增长,但是极其持久,粉丝被种草的概率极大,带货转化能力强。
3
真正有效的推广方式
根据小红书的流量逻辑,我们不难看出,要做好小红书的营销,本质的上还是要做好内容的优化。以下几个要点,是创造优质营销内容的保障:
1、选对达人,选好达人
在社交媒体上,具有持续输出优质内容能力的各类达人,是品牌方需要重点考虑的合作对象。相对于粉丝数这类基本指标,我们更应当关注达人的创作力。文笔是否吸引人、照片是否精美、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎么样,这些都是传播力的基本保障。
投达人,本质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众,性别、职业、消费力、关注品类,各不相同,产品属性与粉丝属性重合度越高,转化效果越好。精确分析
作为品牌方,应该找到与自己品牌匹配度最高的红人,再通过正确的内容布局,才能让品牌在小红书上“有效”的转化!
2、与达人共创优质内容
各个达人经过长时间的沉淀,已经形成了自家粉丝喜欢的固定风格,品牌最稳妥的合作方式,就是提炼出产品的核心卖点,与达人共创,打磨内容。在全平台的内容布局层面,应选择多种不同表现形式的达人做植入,丰富传播面。
推广节奏也需要制定组合策略,日常的基础声量打造不能断,多与中小素人合作,打造潜移默化的品牌认知;在关键电商节点前夕,做一些头部大V的重点投放,配合信息流等广告形式引爆口碑;在用户购买之后,继续引导晒单,引发内容的二次发酵。
△小红书推广节奏
3、善用数据工具做分析
在整个营销链路中,不论是选号,还是优质内容的产出,越来越多的企业意识到数据驱动的重要性,却缺乏正确的方法去落地,主要有以下两个困难点:
●数据维度广,无法全面分析
不论是对达人还是商品的分析,都有大量的数据维度需要分解,单靠粉丝数等基础信息不足以反映传播力,纯手工分析很难满足快节奏的推广续期。
●数据变化快,无法持续跟踪
笔记数据每一秒都在发生变化,期间蕴含的商机稍纵即逝,不仅要从数据的比例值上做判断,还要从各种动态变化速度上做判断,人工无法持续跟踪。
西瓜集是市面上率先推出针对小红书数据分析服务的平台,独家 “产品营销力评估体系” 以及 “达人带货力评估体系” ,从理论到数据双重维度解决以下投放难点:
●投给谁
识别达人真实质量,精确匹配商品受众,收集私有投放号库,快速批量对接。
●怎么投
通过分析竞品投放规律,制定有效内容策略,达到最大转化效率。
●投放效果评估
可视化分析投放效果,品牌声量与销售转化效果对应跟踪。
西瓜集是高效简便的数据产品,特别适合女性时尚品牌,特别是美妆品类使用,帮助品牌方全面布局社交内容营销。
△西瓜集 红人数据分析体系
品牌运营不能“碰运气”,数据工具如同一块试金石,是“效率”和“效果”的重要保障,欢迎添加我们的数据专家,获取更多品牌推广案例,共同探讨小红书玩法技巧。





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发表于 2019-6-2 19:40:21 来自手机 | 显示全部楼层
楼主呀,,,您太有才了。。。
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发表于 2019-6-3 13:20:43 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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发表于 2019-6-3 20:02:27 | 显示全部楼层
前排支持下了哦~
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发表于 2019-6-4 03:51:26 来自手机 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2019-6-4 11:01:18 | 显示全部楼层
1v1飘过
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发表于 2019-6-4 21:47:02 来自手机 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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发表于 2019-6-5 21:54:54 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2019-6-6 03:05:41 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-6-6 13:45:38 来自手机 | 显示全部楼层
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